一带一路跨境电商亚马逊eBay速卖通工厂实操培训怎么做跨境电商？

跨境电商成为了推动中国外贸出口强势崛起的一个重要引擎，一带一路跨境电商亚马逊eBay速卖通工厂实操培训怎么做跨境电商？从国家“一带一路”宏大经济愿景的提出到eWTP被写入G20公报，无不预示着全球跨境电商大融合时代即将来到！

     据公开资料显示，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年还将增长至8万亿元，未来几年跨境电商占中国进出口贸易比例将会提高到20%，年增长率将超过30%！在这样的背景条件下，中国的传统制造型企业家如何顺势而为，把握住这次难得的新机遇，将贸易的触角伸向世界的每一个角落，是需要我们深入思考和研究的问题。

      实际上，出口跨境电商在近几年发展的过程中，不但整个产业链得到了丰富和完善，不同的公司也衍生出了不同的跨境业务模式，大体上可以分为B2B和B2C两种类别。前者主要是通过阿里巴巴、环球资源、中国制造等平台进行产品的发布和商机的寻找，以促成在线的大额交易或是小额批发，后者则是通过亚马逊、wish这些跨境第三方平台进行国外的商业往来，或是像兰亭集势、大龙网这类独立网站一样，用在线零售的方式把国内的产品直接销售到海外市场。

    中国此时正处在跨境电商快速发展的战略机遇期，跨境汇了解中国广大制造型企业快速进入跨境新蓝海、打造国际化品牌的一个良好契机。以往中国的制造型工厂往往通过三个渠道将产品销往海外，一个是国外品牌商的OEM订单，赚取对方的加工费；二是海外大型的零售商，比如沃尔玛、家乐福等；三就是海外大型的采购商。这些都是B2B的渠道，能赚到一些钱，但对自身品牌的建设助益不大。

       而跨境B2C时代的来临，扭转了这样的局势，而且随着国家层面对出口跨境的大力支持，形势只会越来越好。为什么这样说？我们需要知道的是，国家制定一个政策的出发点是为了解决问题，出口跨境电商政策可以解决的主要问题有：就业、国家利益和税收。有了这个基本框架，就可以帮助我们更好的理清思路了。

    国内大的电商平台有天猫、京东、聚美、当当等，十年来它们发展得如火如荼，极其迅猛，在解决了一部分大学生就业问题的同时，也让一大批中年人失了业，纯粹是自己人和自己人竞争。只有通过出口跨境电商，将中国的产品卖到国际上去，让海外市场上的用户都来买中国品牌制造出来的商品，中国的制造型工厂和品牌商才能有源源不断的订单，才能在国内增加更多的就业机会。

此外，在整个世界贸易的格局中，生产部分是整个利益链中利润*的环节，中国的制造型工厂负责的就是这个环节，做得非常辛苦。出口跨境电商可以让制造型工厂参与国际市场的利益再分配，进入到设计、物流、渠道、服务等环节，夺回产品定价权，塑造高端品牌，赚取品牌溢价。国家既可以借此提高国际影响力，争取更多经济和政治上的话语权，也可以因为企业的发展收取更多的税金。

    因此，中国品牌全球化，跨境汇电商帮助企业做跨境电子商务。制造型企业在跨境市场上是大有可为的，尤其是给国际知名品牌有过代工经验的工厂，更是如虎添翼！当然，任何一家中国的制造型工厂，要想建立起一个被世界认可的品牌，都需要一个漫长的过程。在这个过程中，需要将产品做到*，需要占领各国消费者的心智，并且还要克服重重的阻力和困难。具体都有哪些困难呢？

     1、品牌经验不足。中国是一个外贸出口大国，但却不是一个国际品牌大国，如何将中国制造变成中国品牌，是需要大量学习和实践的。虽然一些工厂也注册了自己的商标，但在国际市场上反响平平，如何从小品牌成长为大品牌，再由大品牌成长为国际品牌，这条路并不容易走。

    2、大客户问题。制造型企业通常都会依赖大客户，这导致了较大的风险，一旦大客户更换供应商或者订单量骤减，对企业的打击是非常大的，深圳福昌电子、京驰塑胶等企业就是明证。因此很多制造型企业都想分散订单，分散客户，但这又势必触动大客户的利益，如何把握好这个平衡是一个客观存在的问题。

    3、对海外市场和海外消费者的陌生。国际市场非常大，每个国家在风土人情、产品偏好、法律法规、文化禁忌等方面都有不同，如何有针对性的研发和销售产品，在目标市场打开局面并收到消费者的良性反馈，进行适当的本地化运营，是很多制造型企业家并不熟悉的，而在全球市场上进行品牌的宣传和布局，更是一个系统性的工程。

    4、对跨境电商的各个环节一知半解。跨境电商涉及到产品开发、生产制造、品牌推广、市场调查、网络宣传、平台规则、网络支付、汇率波动、海外仓储、物流运输、报关通关、客服体系、税收政策、海外售后、本地化运营等多个环节，没有实操经验的制造型工厂很难将它们全部搞清楚和打通，往往做着做着就放弃了。

     5、成本和质量的平衡。中国制造型工厂早些年多是依靠粗犷的形式发展起来的，凭借的是中国低廉的劳动力、知识产权保护的不完善以及不用给员工交社保等，但目前这些“红利”正逐渐消失，而想要做品牌，还需要在研发和原材料上增加投入，以保证产品的高质量。当然，一些工厂也可以将部分产品外包给一些小工厂和小作坊，他们在劳动力、社保等方面的成本会低一些，但外包的生产质量和交期把控不易。

    6、出口跨境电商竞争的加剧。随着国家层面的大力宣传和出口跨境电商企业的有效推动，越来越多的人知道了出口跨境电商行业，每天都有很多人涌进来，使出口跨境电商由原来的蓝海市场变成了相对蓝海，预计2-3年内会变成红海。和贸易公司相比，制造型企业强于研发而弱于营销，只要能在营销方面将短板弥补上，制造型企业还是可以构建起一定壁垒的，需要特别防备的是同等体量或者体量更大的同行工厂，一旦对方取得了先机，想要扳回局面就只能等对方犯错了。

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  1 核心目标关键词搜索排名尽量靠前。      这一点可以借助Domazon这样的服务工具，由于亚马逊产品众多，大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。此外，还要考虑客户心理，换位思考，作为一名买家，你希望经过几页的搜索就能找到心仪的产品?如果需要花上三五个小时才能找到完美的商品，你是否愿意付出这些时间?或者说，在产品的首页就决定购买该商品，因为该页面拥有良好的产品评价，清晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描述?答案显而易见。
 2产品图片新颖有创意。      跟其他国内电商平台没有差别，图片仍然是使你的产品脱颖而出的*的办法，但在这一点上，你必须遵守亚马逊所有的服务条款和规则。在亚马逊的汪洋大海里，同行竞争激烈，图片大多大同小异，体现不了差异化的特征，也很难让客户一眼记住。      那么，如何使自己的产品体现自己的与众不同呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的特性只是很微妙的一个点，但其影响却不容忽视，比如，同一种产品，你从不同的角度进行展示，使其优点更容易被客户发现，就能获取更大的机会。同样，如果所有的产品都以蓝色进行展示，而你却选择了橙色，会不会让人眼前一亮呢? 总之，千万不要做出“烂大街”的产品设计。  
3获取60条以上的好评。      通常来说，如果一款产品的评价少于30条，在客户眼里，它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的，即使是五星好评，在买家眼里，你只是比较活跃于刷评的卖家，可信度也并不高。然而，如果评价达到了60条以上，就达到了可信度的转折点，客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评，能够真实反映产品的各种情况， 所以说，好评的数量同质量一样重要。  
4 结合数据记录，不断完善优化listing。      随着时间和业务的发展，应该结合相关的数据和报表，如产品销量、点击量和转化率等，而不仅仅是某个单一指标，以此查看当前的listing是否符合业务发展的要求，并从各个方面加以优化和完善，在此过程中，应该保留更改记录，每次只针对一个点做出调整，以便确定哪个部分应该保留，哪个部分应该改变，直到你认为listing无法做出进一步完善为止。 

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 5 追踪和提高转化率。      

如果有人点击了你的listing，并*终选择了购买或者不够买，就会生成转化率。设置更多的问答、提供高质量的图片，编写精炼的卖点，提供多个产品的促销活动，综合考虑其他能够刺激购买的因素，都可以增加转化率。当然，你也希望为客户解决其他的小问题，比如产品是否适合其家人，颜色是否符合其喜好等，尽可能地为客户考虑到每一个因素。  
6 调整产品价格。      沃尔玛曾经做过相关研究，尾数是“.77”、“.88”、“.99”的价格对销量有着实际的影响，比如，7.88美元的售价能够比7.77美元、7.99美元或者7.89美元带来更高的销量，这种定价方法也可以试用于其他产品，根据实际成效做出后续调整。当然，你也可以玩玩建议零售价与实际价格的把戏，将产品定价标榜得很高，而实际以*卖出，让消费者以为其获得了优惠折扣，但是通常来讲，除了博眼球以外，这样做的意义并不大。  
7投放PPC广告。      投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法，选择正确的广告种类，打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后，要细心观察其成效，如果成效不佳，应根据不同原因进行调整，并适时撤销某些业绩不佳的广告，将其预算投入业绩良好的广告。记住，投放广告的*终目的是盈利，但是，投放了广告，得到保证的并不是销量，而是曝光率。  
8推出促销和秒杀活动。      对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说，促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响，定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动，不仅能够增加销量，还能提升产品的知名度，为赢得更多客户创造了机会。 

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